Arquivo de outubro de 2016
Preciso de Experiência para ser Vendedor?

Toda experiência á válida e os melhores vendedores são aqueles que criam oportunidades, dominam as técnicas de vendas e buscam superar suas metas, mas para tudo isso precisamos começar de alguma forma, ressaltando que a experiência só vem com o tempo e o que separa vendedores inexperientes para os experientes são os anos de trabalho, mas ser experiente não quer dizer ser o melhor, acompanhe as dicas que compartilho e torne-se um vendedor extraordinário.

Vender fiado não é vender

A venda só é concretizada quando recebemos, por isso fazer alguma venda sem garantia de recebimento pode levar muitos vendedores a terem problemas e desempenhar funções de cobrança, desgastando todos os lados, conto estratégias para não vendermos fiados e exemplos reais que aconteceram comigo quando eu vendia roupas e trabalhei em um bar.

Vendedor que tem medo de falar o preço

O Vendedor passar por toda a etapa do ciclo de vendas para chegar até o cliente e quando tem que falar o preço tem medo ou começa a justificar demais, vendedor bom é aquele que vende e não o que fala demais, entender o problema do cliente é o primeiro passo para podermos ajudar e quando falamos o preço não devemos dar desculpas ou justificativas, devemos aguardar a resposta do cliente para vencer as objeções e finalizar a venda com sucesso.

Porque os outros vendem e eu não?

Essa é uma pergunta que recebo diariamente, e por isso resolvi compartilhar minha experiência para ajudar você a vencer as crenças limitantes do nosso dia a dia, qualquer comparação é injusta, porque na maioria das vezes nunca comparamos o igual e isso faz todos pensarem como vítimas, terceirizando a culpa e nunca assumindo os verdadeiros erros.

Porque não devo parar de prospectar?

Muitos vendedores quando conseguem uma estabilidade em sua carteira de clientes, simplesmente param de prospectar clientes e isso pode ser um desastre nas vendas, conto o que aconteceu com um amigo e também as minhas experiências quando acomodamos nas prospecção, não perca e veja até o final que vou compartilhar a rotina da prospecção de clientes.

Inteligência Emocional para Vender Mais

Uma das grandes reclamações de vendedores e o que mais cansa na rotina diária é escutar um NÃO, mas temos que entender que escutar o NÃO faz parte do jogo e o grande segredo é como interpretar a resposta, quando vamos executar uma venda o NÃO nós já temos, temos que buscar converter e para isso o controle emocional é fundamental para trabalharmos com inteligência e planejamento.

Vendedor não perca tempo com clientes

Um pouco polêmico o tema deste vídeo, como não perder tempo com o cliente? Explico que temos diversos tipos de clientes e devemos ter um filtro para investir o seu tempo em clientes que realmente estão interessados no seu produto, serviço ou marca. Vendedor não se ocupa, e sim trabalha para bater metas e um dos bens mais preciosos de um vendedor é o tempo e como investimos este tempo e energia nas busca de resultados positivos.

Energia e Entusiasmo na Venda

Não seja um vendedor derrotado e sim busque alternativas para melhorar a sua condição de vendas, demonstro exemplos simples e como eu faço para ter uma energia positiva e contagiar o seu cliente, não perca tempo e tenha entusiasmo para conseguir bater as suas metas.

Tentei de tudo, mas a secretária não passa a ligação – parte 1

Quando trabalhamos com leads frios, é muito comum a secretária já ter a ordem de não passar nenhuma ligação, por isso comento uma técnica no vídeo sensacional, simples e que todo mundo pode usar para descobrir o nome da pessoas com quem deseja falar em instantes.

A secretária é uma bruxa e não passa a ligação

Uma das maiores reclamações dos vendedores é com relação as secretarias, onde não conseguem sucesso em falar com a pessoa que define a compra, por isso comento algumas técnicas que utilizo para romper essa barreira e conseguir sucesso nas vendas.