Arquivo de novembro de 2016
Cliente diz que vai fechar e depois não te atende

Tente mostrar compromisso e que sua agenda e seu tempo é precioso, a única maneira que consegui evitar este tipo de situação, foi fazer o cliente a assumir um compromisso junto comigo, seja no telefone, seja pessoalmente ou via Skype. Se eu preciso estar “ao vivo” com este cliente, ele precisa assumir um compromisso comigo.

Técnica de venda, eu falo sozinho

Um erro na hora de apresentar um produto ou serviço é fazer da apresentação um monólogo, o vendedor é um solucionar de problemas, um provedor de solução e para isso precisa escutar o cliente e analisar qual o melhor caminho para fechar esta venda.

Já pensou em fazer o Não-Venda?

Fazer o Pós-Venda é super importante, mas já pensou em fazer o Não-Venda? É isso mesmo, sempre nos preocupamos em atender os clientes, isso e o básico, mas já parou para pensar quando você não vende o que aconteceu de verdade, o que faltou e no que podemos melhorar?

Como impactar o cliente sendo diferente

Apresentações diferentes podem mudar o jogo e as vendas de qualquer empresa, comento alguns casos onde usando a criatividade podemos ir muito mais longe e fazer o cliente enxergar que a sua proposta tem mais valor que seus concorrentes

Vender tudo ou nada

Um dos grandes diferenciais de vendedores que vendem muito é justamente entender em que estágio a compra está, qual o status, qual a vontade do cliente em adquirir o produto ou serviço, para isso aliamos uma sequência de contatos ao funil de vendas, entenda melhor este conceito.